Libri

Gestione Spietata dei Dipendenti per massimizzare i profitti

La guida definitiva senza esclusione di colpi che ti insegna veramente come diventare ricco

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Gestione Spietata dei Dipendenti per massimizzare i profitti

La guida definitiva senza esclusione di colpi che ti insegna veramente come diventare ricco

CHE COSA SERVE DAVVERO PER FARE IN MODO CHE I DIPENDENTI SIANO PRODUTTIVI, MASSIMIZZANDO COSÌ I PROFITTI DELLA TUA ATTIVITÀ?

Con una strizzata d’occhio a Jeff Bezos, Steve Jobs, Walt Disney e altri manager di grande successo, il creatore di milionari Dan Kennedy risponde a questa domanda.

Ignorando i tradizionali ma inefficaci metodi da manuale di economia per leadership e gestione (che probabilmente ti hanno portato qui), Kennedy presenta una schietta analisi di quale sia il vero rapporto fra datore di lavoro e dipendenti, e ti invita a passare all’azione. Sotto la guida di Kennedy, impara a padroneggiare strategie orientate ai risultati che ti aiutino a ottenere un controllo pressoché totale, ad agire nel tuo migliore interesse e a raggiungere i tuoi obiettivi con un team collaborativo e ad alto rendimento.

Scopri come:
• Assumere dipendenti redditizi, e capire perché a volte è meglio averne meno
• Iniziare a pagarli in base al rendimento e non solo perché si presentano al lavoro
• Stabilire i migliori standard per la tua attività. Quand’è che “quanto basta” è sufficiente
• Implementare “l’imperativo della velocità”: ridurre i tempi che intercorrono fra idee e azioni per massimizzare i profitti.
• Far sì che le riunioni siano produttive (la scelta migliore potrebbe essere di non farle)
• Gestire il processo di vendita. Il più grande miglioramento istantaneo (fai più soldi subito!)
• Analizzare con attenzione il nuovo curioso imperativo: un ambiente di lavoro felice è un ambiente di lavoro produttivo?
• Implementare il nuovo e razionale modello per una produttività redditizia
(suggerimento: non è la leadership)
• Individuare le attività camuffate da risultati (gli uni producono profitti, le altre no)
• Gestire la forza più potente (nel bene o nel male): il passaparola

Dettagli

Codice ISBN: 9791280471895
Pagine: 455
Prezzo di Copertina: € 59,00
Editore: Scrivenda Editore srl
Autore: Dan Kennedy
Edizione: Prima Edizione
Data di Pubblizione: 2024

Indice dei Capitoli

  • Introduzione

  • Capitolo 1

    Linguaggi incomprensibili e chiacchiere inutili

  • Capitolo 2

    La vera natura del rapporto tra datore di lavoro e dipendenti

  • Capitolo 3

    La lista di scuse di Shelby

  • Capitolo 4

    La sindrome di Willy Loman passa al management

  • Capitolo 5

    Il Programma

  • Capitolo 6

    Azioni casuali e incostanti

  • Capitolo 7

    Come avere il controllo della tua azienda e della tua vita (di Keith Lee)

  • Capitolo 8

    Le valutazioni delle prestazioni fanno schifo (di Keith Lee)

  • Capitolo 9

    Realizzare un servizio clienti regolamentato che incrementi gli affari

  • Capitolo 10

    Le due decisioni più importanti in assoluto in ambito gestionale

  • Capitolo 11

    Nel posto sbagliato

  • Capitolo 12

    Tutti i dipendenti diventano zoppi

  • Capitolo 13

    La cifra peggiore se hai un’attività

  • Capitolo 14

    Assumi con calma, licenzia in fretta

  • Capitolo 15

    La leadership è ampiamente sopravvalutata

  • Capitolo 16

    Il marketing è il padrone, tutto il resto è al suo servizio

  • Capitolo 17

    Attento ai contabili maniaci del bilancio

  • Capitolo 18

    Topi che ballano

  • Capitolo 19

    Fuori a fumare una sigaretta

  • Capitolo 20

    Il sistema di allarme telefonico dell’Holiday Inn

  • Capitolo 21

    Ladri come noi

  • Capitolo 22

    Finestre rotte, affari a pezzi

  • Capitolo 23

    D’altra parte, “quanto basta” è sufficiente!

  • Capitolo 24

    “Ma la mia attività è diversa...”

  • Capitolo 25

    Come rendere il lavoro di ogni dipendente fonte di profitto

  • Capitolo 26

    Creare lavori migliori così da poter pretendere di più (e licenziare più in fretta)

  • Capitolo 27

    Eccezioni a tutte le regole

  • Capitolo 28

    Equità un cavolo

  • Capitolo 29

    Chi vince si prende il bottino

  • Capitolo 30

    Quando i bonus diventano obblighi

  • Capitolo 31

    Un luogo di lavoro felice è anche un luogo di lavoro produttivo?

  • Capitolo 32

    Assumi chi ha la pelle dura

  • Capitolo 33

    Gestire il processo di vendita

  • Capitolo 34

    Massimizzare il valore del personale addetto al marketing e alle vendite

  • Capitolo 35

    Tre strategie volte a gestire i venditori ottenendo i massimi risultati

  • Capitolo 36

    La missione top-secret

  • Capitolo 37

    Gestione spietata del passaparola

  • Capitolo 38

    L’attività che si camuffa da risultato

  • Capitolo 39

    L’imperativo della velocità 373

  • Capitolo 40

    Sei un “maniaco del controllo”?

  • Capitolo 41

    Come dovrebbero comunicare con te

  • Capitolo 42

    Come tenere le riunioni

  • Capitolo 43

    Amichevoli fintanto che dai loro da mangiare

  • Capitolo 44

    Perché non posso fare queste cose

  • Capitolo 45

    Cos’è il “profitto”, in definitiva?

  • Capitolo 46

    Gestione in base ai numeri (quelli giusti)

  • Capitolo 47

    Come trarre profitto dall’era dell’incompetenza di massa (tollerata) con una recessione mostruosa in arrivo

  • Capitolo 48

    Nei prossimi 12 mesi

  • Capitolo 49

    Le tue cerchie di supporto

Domande Ricorrenti

  • È meglio leggere questo libro in inglese?

    Il libro è stato fedelmente riportato in italiano dai migliori traduttori e adattatori di testo in circolazione. Pertanto, potrai leggerlo comodamente in italiano come se l’autore l’avesse scritto direttamente nella nostra lingua.

  • Questo libro va bene per i piccoli e medi imprenditori italiani?

    Assolutamente sì. Le strategie spiegate da Dan Kennedy nel suo libro, hanno fatto il giro del mondo, producendo risultati straordinari in qualsiasi mercato. Non importa quale sia il tuo settore o il mercato in cui operi: Dan Kennedy e le sue tecniche sono stati il motivo del successo milionario di migliaia di aziende, da oltre 40 anni.

  • Questo libro parla solo di gestione del personale?

    Dan Kennedy è conosciuto come uno dei padri fondatori del marketing a risposta diretta. Ha dedicato la sua intera vita a questa disciplina, applicandola a ogni aspetto della vita di un’azienda. Questo manuale si concentra sulla gestione dei dipendenti, ma non soltanto per assumere meglio. Lo scopo di questo manuale è ottenere una squadra di campioni che ti aiutino attivamente a raggiungere il successo.

Dan Kennedy

Dan S. Kennedy è un imprenditore e formatore leggendario, considerato uno dei più importanti padri fondatori del marketing a risposta diretta per come lo conosciamo oggi.

Le sue lezioni hanno fatto il giro del mondo, partendo dall’America e finendo anche in Italia, conquistando studenti di ogni nazionalità grazie alla sua schiettezza e al suo approccio estremamente pratico e diretto.

In molti hanno provato a imitarlo, ma lui è l’unico che si è guadagnato il soprannome di “Creatore di Milionari”, riconosciutogli da centinaia di migliaia di imprenditori che hanno raggiunto il successo proprio grazie alle sue strategie.

Copywriter a risposta diretta d’eccellenza, formatore, imprenditore milionario e autore della popolare serie di libri “NO B.S.”, che ha venduto infinite copie in tutto il globo.

Ha all’attivo più di sei membership, nelle quali condivide informazioni e perle di business capaci di funzionare egregiamente in qualsiasi settore, Paese o periodo storico, a prescindere dalla dimensione di partenza dell’azienda che applica i suoi insegnamenti.

Ogni anno è seguito da più di un milione di persone, e ha una lunga e comprovata esperienza nel portare imprenditori di ogni settore a realizzare guadagni annuali a sette cifre.

CHE COSA SERVE DAVVERO PER FARE IN MODO CHE I DIPENDENTI SIANO PRODUTTIVI, MASSIMIZZANDO COSÌ I PROFITTI DELLA TUA ATTIVITÀ?

Con una strizzata d’occhio a Jeff Bezos, Steve Jobs, Walt Disney e altri manager di grande successo, il creatore di milionari Dan Kennedy risponde a questa domanda.

Ignorando i tradizionali ma inefficaci metodi da manuale di economia per leadership e gestione (che probabilmente ti hanno portato qui), Kennedy presenta una schietta analisi di quale sia il vero rapporto fra datore di lavoro e dipendenti, e ti invita a passare all’azione. Sotto la guida di Kennedy, impara a padroneggiare strategie orientate ai risultati che ti aiutino a ottenere un controllo pressoché totale, ad agire nel tuo migliore interesse e a raggiungere i tuoi obiettivi con un team collaborativo e ad alto rendimento.

Scopri come:
• Assumere dipendenti redditizi, e capire perché a volte è meglio averne meno
• Iniziare a pagarli in base al rendimento e non solo perché si presentano al lavoro
• Stabilire i migliori standard per la tua attività. Quand’è che “quanto basta” è sufficiente
• Implementare “l’imperativo della velocità”: ridurre i tempi che intercorrono fra idee e azioni per massimizzare i profitti.
• Far sì che le riunioni siano produttive (la scelta migliore potrebbe essere di non farle)
• Gestire il processo di vendita. Il più grande miglioramento istantaneo (fai più soldi subito!)
• Analizzare con attenzione il nuovo curioso imperativo: un ambiente di lavoro felice è un ambiente di lavoro produttivo?
• Implementare il nuovo e razionale modello per una produttività redditizia
(suggerimento: non è la leadership)
• Individuare le attività camuffate da risultati (gli uni producono profitti, le altre no)
• Gestire la forza più potente (nel bene o nel male): il passaparola

Dan Kennedy

Dan S. Kennedy è un imprenditore e formatore leggendario, considerato uno dei più importanti padri fondatori del marketing a risposta diretta per come lo conosciamo oggi.

Le sue lezioni hanno fatto il giro del mondo, partendo dall’America e finendo anche in Italia, conquistando studenti di ogni nazionalità grazie alla sua schiettezza e al suo approccio estremamente pratico e diretto.

In molti hanno provato a imitarlo, ma lui è l’unico che si è guadagnato il soprannome di “Creatore di Milionari”, riconosciutogli da centinaia di migliaia di imprenditori che hanno raggiunto il successo proprio grazie alle sue strategie.

Copywriter a risposta diretta d’eccellenza, formatore, imprenditore milionario e autore della popolare serie di libri “NO B.S.”, che ha venduto infinite copie in tutto il globo.

Ha all’attivo più di sei membership, nelle quali condivide informazioni e perle di business capaci di funzionare egregiamente in qualsiasi settore, Paese o periodo storico, a prescindere dalla dimensione di partenza dell’azienda che applica i suoi insegnamenti.

Ogni anno è seguito da più di un milione di persone, e ha una lunga e comprovata esperienza nel portare imprenditori di ogni settore a realizzare guadagni annuali a sette cifre.

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I libri di Metodo Merenda