In un mondo ideale i prodotti di qualità si venderebbero da soli, ma nel mercato reale c’è una spietata guerra in corso, in cui tanti concorrenti si contendono pochi clienti. A spuntarla troppo spesso sono i peggiori, tra cui bugiardi e truffatori, mentre aziende oneste e virtuose stentano a imporsi.

La ragione è semplice: i venditori di fuffa, ben sapendo di non avere niente di speciale o di qualità superiore, puntano tutto sulla capacità di persuadere il cliente in trattativa. E la gente dà i propri soldi a loro, perché la verità è che i clienti non hanno le competenze necessarie per scegliere consapevolmente e si lasciano convincere da chi ha il marketing più efficace.

È il momento quindi di dotare anche i buoni delle stesse capacità persuasive, e metterli in condizione di vincere sul mercato.

In quest’opera di oltre 600 pagine, scoprirai tutte le tattiche elaborate da Frank Merenda in oltre 10 anni di studio e test. Per esempio:

• come scrivere per entrare nella mente dei tuoi clienti e portarli ad affidarsi a te;
• le 11 leve emotive da utilizzare in trattativa che ti permetteranno di abbattere qualsiasi obiezione e chiudere 3 volte più velocemente ogni contratto;
• tutte le bugie che ti hanno sempre raccontato sulla vendita e come superare i metodi arcaici che ti hanno portato a faticare tanto per chiudere ogni trattativa fino a oggi.

E questi sono solo alcuni degli argomenti che verranno trattati e approfonditi nella Enciclopedia delle tecniche di persuasione.