PERCHÉ DEVI “VENDERE CON LA PENNA”

1. Vorresti smettere di parlare con clienti presuntuosi che pretendono di comandare a casa tua? Ecco come il copy può diventare il tuo miglior venditore
2. Cos’è il copywriting: perché iniziare a scrivere e fare marketing farà aumentare le tue vendite a dismisura
3. Perché la gente è ferma agli anni ‘50 e perché chi ha una partita Iva in Italia non sa cosa vuol dire fare marketing
4. Come garantirti di non parlare MAI PIÙ con gente maleducata che vuole dettare le sue condizioni
5. Chi sono i tuoi nemici: ecco chi ti sta rubando i clienti da sotto al naso e come impedirglielo
6. Dove sono i clienti migliori (quelli che non fanno storie sul prezzo), come stanarli e lasciare alla concorrenza tutti i piantagrane
7. Come entrare nella testa del tuo cliente per sempre, senza lasciare posto alla concorrenza: l’importanza del Brand Positioning quando scrivi in copy

COME DEVI SCRIVERE

1. Scrivi come mangi e vedrai i portafogli aprirsi
2. Non tutti i clienti vogliono acquistare immediatamente. Scopri come scrivere in modo da far comprare subito quelli più vicini alla decisione, e come convincere anche quelli meno pronti (o più scettici)
3. Impara a scrivere per parlare ai 5 livelli di consapevolezza dei tuoi clienti: gli inconsapevoli, i consapevoli del problema, i consapevoli della soluzione, i consapevoli del prodotto e i consapevoli del brand.
4. La gente compra spinta dalle emozioni. Come manipolarla e spingerla tra le tue braccia
5. Chiunque giustifica i propri acquisti in modo razionale: come anticipare le mosse del cliente che hai appena “catturato”
6. Il tuo testo deve sempre fornire gli elementi di prova che giustificano l’acquisto. Scopri dove trovarli, come esporli e come farlo al momento giusto
7. Come scrivere in modo che, alla fine, chi legge possa dire solo: “Sì, lo voglio”

CHE COSA DEVI SCRIVERE (E COME CI GUADAGNI)

1. Ecco tutte le armi che puoi desiderare (e avere) per conquistare ogni tipo di cliente
2. Come scrivere lo strumento principe del copy: la sales letter (riempi gli spazi bianchi e distruggi la concorrenza)
3. Vendi e rivendi grazie a un video in copy: ecco il mio esempio di video sales letter da usare (e come scriverne una nuova)
4. Quante email e articoli ti servono? Tanti. Te ne ho già scritti un po’ qui
5. Vuoi rivedere quei vecchi clienti che compravano tanto, ma non si fanno più vivi da un po’? Ti mostro la lettera da mandare domani mattina
6. Esiste un modo per moltiplicare i tuoi clienti migliori? Sì, ed ecco cosa devi scrivere (in verità è già tutto pronto)
7. Hai già fatto tutte le campagne dei capitoli precedenti? Allora è il momento di volere nuovi clienti scrivendo tutto questo
8. Ti piacciono i dettagli? Ecco tutti gli strumenti esistenti in cui puoi “infilare” il copy e macinare vendite su vendite
9. Come essere sicuro che ciò che hai scritto sia migliore della media (e soprattutto che venda)
10. Conclusione e come potenziare maggiormente tutto quello che hai imparato

A imprenditori, venditori, freelance, copywriter (o aspiranti tali), o a chiunque voglia iniziare a padroneggiare la vendita per iscritto per aumentare i suoi guadagni, smettendola una volta per tutte di parlare con clienti non realmente interessati che fanno perdere solo tempo, denaro ed energie.

Più sei “piccolo”, più diventa importante differenziarsi dai competitor e non essere giudicato dai potenziali clienti come “una copia di tutti gli altri”. Il copywriting a risposta diretta ti aiuterà a farti percepire come inimitabile, e per farti conoscere dal tuo pubblico non avrai bisogno di stracciare i prezzi. Quindi, sì. Vendere con la Penna fa esattamente al caso tuo.

Nel copywriting non esistono settori differenti. Qualunque sia il mercato in cui operi, il tuo guadagno dipenderà sempre dalla tua capacità di entrare “nella testa dei clienti” per far capire loro che sei l’unica persona di cui hanno bisogno. Se vuoi riuscirci, devi dominare tutta la potenza di questa disciplina.