Libri

I clienti fanno schifo… Se non sai come domarli

Il primo manuale per diventare un’autorità indiscussa nel tuo settore, abbattere la concorrenza ed eliminare ogni obiezione dalla mente dei tuoi clienti

Libri

I clienti fanno schifo… Se non sai come domarli

Il primo manuale per diventare un’autorità indiscussa nel tuo settore, abbattere la concorrenza ed eliminare ogni obiezione dalla mente dei tuoi clienti

Ogni imprenditore, libero professionista o venditore deve quotidianamente combattere battaglie contro clienti indecisi, preventivi che non portano a nulla e la peggiore delle frasi: “Ci devo pensare”.

La maggior parte degli imprenditori si arrende all’idea che non ci sia alternativa e si rassegna a guardare i suoi concorrenti trionfare creando un circolo vizioso fatto di guerre all’ultimo sconto e margini sempre più risicati.

Esiste una e una sola alternativa: costruire una forte autorità e dominare il settore di riferimento. Lo scopo di questo libro è farti elevare rispetto a tutti i tuoi concorrenti e permetterti di eliminare i dubbi e le insicurezze dei tuoi clienti, velocizzando le tue trattative.

All’interno di questo volume scoprirai come trasformarti in un punto di riferimento stimato, apprezzato e soprattutto dal quale tutti vogliono comprare.

Se vuoi ottenere la stessa autorità di figure come medici o notai, non farti scappare questo testo innovativo.

Dettagli

Codice ISBN: 979-12-80471-43-7

Pagine: 307

Prezzo di Copertina: € 29,00

Editore: Scrivenda Editore srl

Autore: Frank Merenda

Edizione: Seconda Edizione

Data di Pubblizione: 2021

Indice dei Capitoli

Capitolo 1
Un’Autorità non negozia mai
Capitolo 2
I 3 livelli dell’Autorità
Capitolo 3
La costruzione dell’Autorità famosa
Capitolo 4
Il segreto ultimo della vendita
Capitolo 5
La Celebrità non basta: servono Credibilità e Fiducia
Capitolo 6
L’importanza della Fiducia
Capitolo 7
Identificati con il tuo pubblico
Capitolo 8
Le domande per creare Affinità
Capitolo 9
Le dimostrazioni
Capitolo 10
Come sfruttare la tua Autorità per vendere al tuo prezzo
Capitolo 11
Il modo più veloce per creare Autorità da zero
Capitolo 12
Generare Autorità con la Lead Generation

Domande Ricorrenti

A chi è adatto questo libro?
A chiunque voglia eliminare per sempre proteste dei clienti, richieste di sconto, dilazioni e altre condizioni inaccettabili e diventare un punto di riferimento nel suo mercato.
Va bene anche se non sono un imprenditore, ma un libero professionista?
Più sei “piccolo”, più diventa importante costruire una forte autorità per non farti sconfiggere dai giganti. Quindi sì, I Clienti Fanno Schifo è il testo perfetto per imprenditori, liberi professionisti e venditori.
Io vendo cose normalissime, può essermi utile?
Non esistono settori differenti. Qualsiasi sia il mercato in cui operi, se il tuo guadagno dipende dalle tue forze e da quelle dei tuoi collaboratori, allora devi diventare un’autorità.

Frank Merenda

Imprenditore e divulgatore, ha travolto l’intero tessuto imprenditoriale prima italiano e poi europeo, fino ad arrivare oltreoceano.

Ha creato brand di estremo successo nel mondo della formazione e ottenuto successi editoriali con migliaia di copie vendute dei suoi libri.
Venditore Vincente, Marketing Merenda, il Circolo degli Imprenditori, Merenda Monthly sono solo alcune delle sue creature.

E dal 2012, migliaia di persone hanno partecipato ai suoi corsi.

Ha condotto il programma tv “Adesso il capo sono io” per una delle più importanti emittenti italiane ed è comparso sulle principali testate giornalistiche nostrane ed europee. Viene chiamato regolarmente a tenere importanti summit su marketing e vendita negli USA.

Testimonianze

La cosa che ho imparato di più seguendo Frank in questi anni e a essere agnostico: credo solo a ciò che funziona.
Con le informazioni tratte da un capitolo abbiamo modificato una campagna che avevamo in corso. Risultato?
Abbiamo ricevuto ordini anche durante le festività, aumentato la media ordine e, cosa più importante, risparmiato i soldi della campagna online dirottando lo stesso budget su quello offline che ha avuto tassi di conversione impressionanti!
La cosa che mi stupisce è che queste informazioni sono state accessibili ad un costo veramente irrisorio…
Ecco perché non mi perdo MAI un libro di Frank.
Perché è un investimento!

Cristian Marini

Dai primi capitoli de “i clienti fanno schifo” a far capire che perfino nel modellismo se qualcuno ti chiede di fare dei lavori su commissione (cioè costruire un modellino per altre persone) e guadagnarci sopra devi essere un autorità nel settore, conosciuta e riconosciuta… Altrimenti non è nemmeno eticamente corretto chiedere soldi in più oltre al modello e ai colori… Inizi a capire come la gente vede una qualsiasi interazione fatta di.. Io ti do qualcosa.. Tu mi dai del denaro
… E sono solo ai primi capitoli…. E capisci che il concetto di autorità come insegna Frank va oltre la vendita.

Stefano Baccella

“I Clienti fanno schifo … se non sai come domarli”: sono a pagina 60, a poco meno di un quinto dell’intero libro. Questa, quindi, non è una recensione che farò alla fine della lettura. Posso, però, dire che dopo aver seguito i diversi corsi più Venditore Vincente, pensavo di trovare più o meno gli stessi concetti, solo messi in fila e approfonditi. Invece, trovo delle vere pepite, pagina dopo pagina, capitolo dopo capitolo. Un percorso che mi sta fornendo davvero tanti spunti su come modificare, sviluppare e disegnare da zero vecchie e nuove attività e servizi. Un percorso illuminante. O meglio: un manuale tutto da applicare … e ho già messo giù pagine di appunti su come implementare i miei attuali servizi fin da subito. Come al solito, grazie Frank!

Virginia Alimenti

Dopo aver letto tutta la saga, posso confermare che questo è proprio il mio preferito
“Le persone vogliono certezze: le persone vogliono essere guidate da una persona saggia, esperta e autorevole, che dica loro cosa fare.

Stefania Salvatore

Ogni imprenditore, libero professionista o venditore deve quotidianamente combattere battaglie contro clienti indecisi, preventivi che non portano a nulla e la peggiore delle frasi: “Ci devo pensare”.

La maggior parte degli imprenditori si arrende all’idea che non ci sia alternativa e si rassegna a guardare i suoi concorrenti trionfare creando un circolo vizioso fatto di guerre all’ultimo sconto e margini sempre più risicati.

Esiste una e una sola alternativa: costruire una forte autorità e dominare il settore di riferimento. Lo scopo di questo libro è farti elevare rispetto a tutti i tuoi concorrenti e permetterti di eliminare i dubbi e le insicurezze dei tuoi clienti, velocizzando le tue trattative.

All’interno di questo volume scoprirai come trasformarti in un punto di riferimento stimato, apprezzato e soprattutto dal quale tutti vogliono comprare.

Se vuoi ottenere la stessa autorità di figure come medici o notai, non farti scappare questo testo innovativo.

Codice ISBN: 979-12-80471-43-7

Pagine: 307

Prezzo di Copertina: € 29,00

Editore: Scrivenda Editore srl

Autore: Frank Merenda

Edizione: Seconda Edizione

Data di Pubblizione: 2021

Capitolo 1
Un’Autorità non negozia mai
Capitolo 2
I 3 livelli dell’Autorità
Capitolo 3
La costruzione dell’Autorità famosa
Capitolo 4
Il segreto ultimo della vendita
Capitolo 5
La Celebrità non basta: servono Credibilità e Fiducia
Capitolo 6
L’importanza della Fiducia
Capitolo 7
Identificati con il tuo pubblico
Capitolo 8
Le domande per creare Affinità
Capitolo 9
Le dimostrazioni
Capitolo 10
Come sfruttare la tua Autorità per vendere al tuo prezzo
Capitolo 11
Il modo più veloce per creare Autorità da zero
Capitolo 12
Generare Autorità con la Lead Generation

A chi è adatto questo libro?
A chiunque voglia eliminare per sempre proteste dei clienti, richieste di sconto, dilazioni e altre condizioni inaccettabili e diventare un punto di riferimento nel suo mercato.
Va bene anche se non sono un imprenditore, ma un libero professionista?
Più sei “piccolo”, più diventa importante costruire una forte autorità per non farti sconfiggere dai giganti. Quindi sì, I Clienti Fanno Schifo è il testo perfetto per imprenditori, liberi professionisti e venditori.
Io vendo cose normalissime, può essermi utile?
Non esistono settori differenti. Qualsiasi sia il mercato in cui operi, se il tuo guadagno dipende dalle tue forze e da quelle dei tuoi collaboratori, allora devi diventare un’autorità.

Frank Merenda

Imprenditore e divulgatore, ha travolto l’intero tessuto imprenditoriale prima italiano e poi europeo, fino ad arrivare oltreoceano.

Ha creato brand di estremo successo nel mondo della formazione e ottenuto successi editoriali con migliaia di copie vendute dei suoi libri.
Venditore Vincente, Marketing Merenda, il Circolo degli Imprenditori, Merenda Monthly sono solo alcune delle sue creature.

E dal 2012, migliaia di persone hanno partecipato ai suoi corsi.

Ha condotto il programma tv “Adesso il capo sono io” per una delle più importanti emittenti italiane ed è comparso sulle principali testate giornalistiche nostrane ed europee. Viene chiamato regolarmente a tenere importanti summit su marketing e vendita negli USA.

La cosa che ho imparato di più seguendo Frank in questi anni e a essere agnostico: credo solo a ciò che funziona.
Con le informazioni tratte da un capitolo abbiamo modificato una campagna che avevamo in corso. Risultato?
Abbiamo ricevuto ordini anche durante le festività, aumentato la media ordine e, cosa più importante, risparmiato i soldi della campagna online dirottando lo stesso budget su quello offline che ha avuto tassi di conversione impressionanti!
La cosa che mi stupisce è che queste informazioni sono state accessibili ad un costo veramente irrisorio…
Ecco perché non mi perdo MAI un libro di Frank.
Perché è un investimento!

Cristian Marini

Dai primi capitoli de “i clienti fanno schifo” a far capire che perfino nel modellismo se qualcuno ti chiede di fare dei lavori su commissione (cioè costruire un modellino per altre persone) e guadagnarci sopra devi essere un autorità nel settore, conosciuta e riconosciuta… Altrimenti non è nemmeno eticamente corretto chiedere soldi in più oltre al modello e ai colori… Inizi a capire come la gente vede una qualsiasi interazione fatta di.. Io ti do qualcosa.. Tu mi dai del denaro
… E sono solo ai primi capitoli…. E capisci che il concetto di autorità come insegna Frank va oltre la vendita.

Stefano Baccella

“I Clienti fanno schifo … se non sai come domarli”: sono a pagina 60, a poco meno di un quinto dell’intero libro. Questa, quindi, non è una recensione che farò alla fine della lettura. Posso, però, dire che dopo aver seguito i diversi corsi più Venditore Vincente, pensavo di trovare più o meno gli stessi concetti, solo messi in fila e approfonditi. Invece, trovo delle vere pepite, pagina dopo pagina, capitolo dopo capitolo. Un percorso che mi sta fornendo davvero tanti spunti su come modificare, sviluppare e disegnare da zero vecchie e nuove attività e servizi. Un percorso illuminante. O meglio: un manuale tutto da applicare … e ho già messo giù pagine di appunti su come implementare i miei attuali servizi fin da subito. Come al solito, grazie Frank!

Virginia Alimenti

Dopo aver letto tutta la saga, posso confermare che questo è proprio il mio preferito
“Le persone vogliono certezze: le persone vogliono essere guidate da una persona saggia, esperta e autorevole, che dica loro cosa fare.

Stefania Salvatore

I clienti fanno schifo… Se non sai come domarli

29.00€

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I clienti fanno schifo… Se non sai come domarli