Libri

Dentista Milionario

Oltre 300 pagine di contenuti pratici, immediatamente applicabili per combattere la concorrenza sleale e far brillare il tuo studio dentistico.

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Dentista Milionario

Oltre 300 pagine di contenuti pratici, immediatamente applicabili per combattere la concorrenza sleale e far brillare il tuo studio dentistico.

Ogni odontoiatra, a un certo punto della sua carriera, deve venire a patti con una scomoda verità. Un titolo di studio prestigioso e la voglia di lavorare sodo, continuare ad aggiornarsi di continuo e diventare il miglior professionista della città non bastano a riempire la sala d’aspetto di pazienti fedeli, rispettosi e pronti a pagare puntualmente.

In Italia, infatti, il fatturato degli studi dentistici è molto al di sotto della media europea e globale. Questo perché gli odontoiatri italiani aprono la loro attività senza una vera formazione in ambito business. Sono così vittime inermi della concorrenza sleale, del turismo dentale e dei franchising low cost, che stanno trasformando il mercato in una guerra all’ultimo sconto.

In questo manuale Frank Merenda, il più rinomato formatore italiano in ambito marketing e vendita, rivela i principi chiave per trasformare uno studio odontoiatrico in un’azienda solida, ben organizzata, inarrestabile sul mercato e dai guadagni milionari.

Dettagli

Codice ISBN: 979-12-80471-29-1
Pagine: 240
Prezzo di Copertina: € 29,00
Editore: Scrivenda Editore srl
Autore: Frank Merenda
Edizione: Prima Edizione
Data di Pubblizione: 2021

Indice dei Capitoli

  • Introduzione

  • Capitolo 1

    “Dentista operaio” vs Dentista imprenditore

  • Capitolo 2

    Come i pazienti scelgono il dentista

  • Capitolo 3

    Attirare clienti in studio

  • Capitolo 4

    Attività da fare direttamente in studio

  • Capitolo 5

    Come chiudere piani di trattamento ad alto budget

  • Capitolo 6

    Aumentare la retention

  • Capitolo 7

    Riattivare pazienti dormienti

  • Capitolo 8

    Fare referral sui pazienti

  • Capitolo 9

    Cultura dell’eccellenza

  • Conclusione

Domande Ricorrenti

  • Nessuno dei miei colleghi dentisti fa marketing, perché dovrei iniziare?

    In quanto odontoiatra sei abituato ad avere clienti che entrano nel tuo studio da soli perché hanno bisogno di te.

    Questo era valido anni fa, quando l’accesso agli studi era ridotto a una piccola élite e la laurea da sola bastava ad aprire la serranda e aspettare che i clienti piovessero dentro.

    Ora le grandi catene di studi stanno dettando nuove regole nel mercato e aumentando la competitività della concorrenza. Anche se non te ne sei ancora accorto sta già succedendo, e l’unico modo per metterti al riparo da richieste continue di sconti e proteste da parte dei clienti è trasformarti in un imprenditore.

  • Ma io sono un dentista non un imprenditore…

    La mentalità secondo la quale sei un professionista con il suo studio e non un imprenditore che costruisce una macchina ben oliata che punta a una crescita continua è esattamente quella che farà entrare nel tuo studio clienti interessati a sconti e servizi a buon mercato.

    Tutto questo tenendoti per sempre legato al tuo studio che non riuscirà mai ad andare avanti senza la tua presenza fissa.

  • Com’è possibile che i clienti non chiedano sconti?

    Non posso ovviamente spiegartelo in poche righe, ma la realtà è che ci sono degli step precisi da seguire per trasformarti da un dentista a un punto di riferimento per i tuoi pazienti e futuri tali.

    Step che hanno già portato oltre 500 professionisti del settore (e migliaia di imprenditori) a eliminare obiezioni, dubbi e domande dalla mente dei loro clienti.

Frank Merenda

Imprenditore e divulgatore, ha travolto l’intero tessuto imprenditoriale prima italiano e poi europeo, fino ad arrivare oltreoceano.

Ha creato brand di estremo successo nel mondo della formazione e ottenuto successi editoriali con migliaia di copie vendute dei suoi libri.
Venditore Vincente, Marketing Merenda, il Circolo degli Imprenditori, Merenda Monthly sono solo alcune delle sue creature.

E dal 2012, migliaia di persone hanno partecipato ai suoi corsi.

Ha condotto il programma tv “Adesso il capo sono io” per una delle più importanti emittenti italiane ed è comparso sulle principali testate giornalistiche nostrane ed europee. Viene chiamato regolarmente a tenere importanti summit su marketing e vendita negli USA.

Testimonianze

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Arrivato ho letto solo il primo capitolo e devo fare i complimenti
a Frank per la lucida e fedele “radiografia “ di noi odontoiatri mortificati nella professionalità e nell’autostima, una disamina precisa e fedele dei limiti procedurali e culturali del nostro modo di intendere il servizio in barba alla motivazione con la quale ci siamo cimentati nella professione.Non vedo l’ora di continuare nella lettura per utilizzare i preziosi consigli che Frank dispensa con generosa dovizia di particolari.

Claudio Scuro

Uno dei più bei libri di Frank Merenda! Un concentrato di sapienza, conoscenza, marketing che merita una lettura e rilettura e rilettura! Consigliatissimo.

Sergio Abbondanza

Ovviamente immagino che tu stia scherzando, Ma ad esempio io che non sono dentista l’ho preso perché il titolo vero di questo libro è: “Professionista iscritto all’albo o altra associazione professionale che riceve i clienti o pazienti in uno studio” milionario.

Massimo Bombino

Ogni odontoiatra, a un certo punto della sua carriera, deve venire a patti con una scomoda verità. Un titolo di studio prestigioso e la voglia di lavorare sodo, continuare ad aggiornarsi di continuo e diventare il miglior professionista della città non bastano a riempire la sala d’aspetto di pazienti fedeli, rispettosi e pronti a pagare puntualmente.

In Italia, infatti, il fatturato degli studi dentistici è molto al di sotto della media europea e globale. Questo perché gli odontoiatri italiani aprono la loro attività senza una vera formazione in ambito business. Sono così vittime inermi della concorrenza sleale, del turismo dentale e dei franchising low cost, che stanno trasformando il mercato in una guerra all’ultimo sconto.

In questo manuale Frank Merenda, il più rinomato formatore italiano in ambito marketing e vendita, rivela i principi chiave per trasformare uno studio odontoiatrico in un’azienda solida, ben organizzata, inarrestabile sul mercato e dai guadagni milionari.

Frank Merenda

Imprenditore e divulgatore, ha travolto l’intero tessuto imprenditoriale prima italiano e poi europeo, fino ad arrivare oltreoceano.

Ha creato brand di estremo successo nel mondo della formazione e ottenuto successi editoriali con migliaia di copie vendute dei suoi libri.
Venditore Vincente, Marketing Merenda, il Circolo degli Imprenditori, Merenda Monthly sono solo alcune delle sue creature.

E dal 2012, migliaia di persone hanno partecipato ai suoi corsi.

Ha condotto il programma tv “Adesso il capo sono io” per una delle più importanti emittenti italiane ed è comparso sulle principali testate giornalistiche nostrane ed europee. Viene chiamato regolarmente a tenere importanti summit su marketing e vendita negli USA.

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Arrivato ho letto solo il primo capitolo e devo fare i complimenti
a Frank per la lucida e fedele “radiografia “ di noi odontoiatri mortificati nella professionalità e nell’autostima, una disamina precisa e fedele dei limiti procedurali e culturali del nostro modo di intendere il servizio in barba alla motivazione con la quale ci siamo cimentati nella professione.Non vedo l’ora di continuare nella lettura per utilizzare i preziosi consigli che Frank dispensa con generosa dovizia di particolari.

Claudio Scuro

Uno dei più bei libri di Frank Merenda! Un concentrato di sapienza, conoscenza, marketing che merita una lettura e rilettura e rilettura! Consigliatissimo.

Sergio Abbondanza

Ovviamente immagino che tu stia scherzando, Ma ad esempio io che non sono dentista l’ho preso perché il titolo vero di questo libro è: “Professionista iscritto all’albo o altra associazione professionale che riceve i clienti o pazienti in uno studio” milionario.

Massimo Bombino

Dentista Milionario
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