Libri

Vendere fa schifo… Se non sai come farlo – nuova edizione

Il primo manuale di vendita mai creato in Italia, che ti illustra passo per passo come chiudere più trattative con precisione chirurgica.

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Vendere fa schifo… Se non sai come farlo – nuova edizione

Il primo manuale di vendita mai creato in Italia, che ti illustra passo per passo come chiudere più trattative con precisione chirurgica.

Andresti mai da un dentista che si vanta che “dentisti si nasce”? Io non credo. Lo stesso vale per architetti, ingegneri, medici. Quando però passiamo alla vendita, la materia sulla quale si basa il futuro delle aziende, la frase più ripetuta è proprio questa: venditore si nasce.

La vendita non è una disciplina che si può improvvisare. Se sei un venditore, un libero professionista o un imprenditore non puoi permetterti di andare in trattativa improvvisando, affidandoti al tuo istinto o sperando che tutto fili liscio.

E no, non è una questione di essere più motivati, di crederci, di impegnarsi di più. Tu e i tuoi ragazzi non siete pigri o indolenti, semplicemente nessuno ti ha mai spiegato perché le tecniche di vendita in questo paese sono rimaste ferme agli anni ‘50.

Dopo anni e anni di ricerca, test e formazione oltreoceano, è nato il manuale di vendita che ha tracciato una nuova rotta all’interno del mondo delle imprese.

Non esiste un venditore non dotato, esistono solo venditori non preparati.

Se non vuoi rischiare di perdere contratti su contratti perché nessuno ha mai condiviso con te questi contenuti, acquista ora la tua copia di Vendere fa schifo… Se non sai come farlo.

Dettagli

Codice ISBN: 979-12-80471-77-2

Pagine: 496

Prezzo di Copertina: € 29,00

Editore: Scrivenda Editore srl

Autore: Frank Merenda

Edizione: 4ª

Data di Pubblizione: 2022

Indice dei Capitoli

Introduzione
Capitolo 1
Le false credenze dei venditori scarsi
- 1.1: Tipologie di clienti
- 1.2: L’evoluzione del “Focus” nella vendita
- 1.3: La cura per la "Febbre da appuntamenti a freddo”
- 1.4: Scuole di pensiero sulla vendita a confronto
- 1.5: Le Tre fasi di Venditore Vincente
Capitolo 2
La lezione fondamentale che devi apprendere dai miei sciocchi errori di giovane venditore
- 2.1: Una trappola dal nome: “Il mio settore è differente”
- 2.2: La travagliata nascita di Venditore Vincente
Capitolo 3
Come trovare l’azienda giusta per cui andare a vendere
- 3.1: La storia italiana di Apple
- 3.2: Sei troppo impegnato per investire nella salvezza della tua azienda?
- 3.3: Come evitare le aziende che ti uccidono come un vitello
Capitolo 4
I segreti per vendere di più che la tua mandante non vuole farti sapere
- 4.1: Come internet e l’economia hanno cambiato la vendita per sempre
- 4.2: Individuare il target per leggere nel pensiero e vendere di più
Capitolo 5
Gusti del gelato svelano come diventare un Venditore Vincente
- 5.1: Sei un venditore alla vaniglia o al pistacchio?
- 5.2: Perché le aziende non riescono a costruire una rete vendita?
Capitolo 6
“Telefonate a freddo mai più?!”
- 6.1: Tre dati per non morire mentre vendi (che il tuo capo non vuole svelarti)
- 6.2: Qualche spunto pratico per il settore della vendita di prodotti per ufficio
Capitolo 7
Guida rapida in 6 passi per creare il tuo posizionamento e tagliare fuori dal mercato la concorrenza
- 7.1: Come entrare a gamba tesa nel tuo mercato e prenderti la fetta di torta più grossa, grazie alla legge del FOCUS
- 7.2: I sei step per creare un posizionamento efficace per la propria azienda o per il proprio prodotto ..
Capitolo 8
Il funnel di vendita: come creare l’“imbuto” per intercettare, filtrare, convertire i tuoi clienti e vendergli ogni cosa
- 8.1: Cosa significa avere un funnel di vendita?
- 8.2: Come vendere ai tuoi potenziali clienti anche se all’inizio sembrano non essere interessati
- 8.3: Lo sporco trucco per fare più soldi di quanti tu possa immaginare
- 8.4: Come raggiungere il “momentum” oltre il quale le tue vendite s’impennano automaticamente …
- 8.5: Un altro metodo per aumentare le vendite che probabilmente hai sempre sottovalutato o snobbato
Capitolo 9
Come usare il trucco dei TESTIMONIAL per evitare visite e telefonate a freddo
- 9.1: Gli insegnamenti dell’internet marketing e i pericoli dei testimonial farlocchi
- 9.2: Radiografia di un testimonial efficace
- 9.3: Il segreto per raccogliere Testimonial efficaci a volontà
Capitolo 10
Come chiudere 97 trattative su 100 restando in silenzio, anche quando ti alzi col piede sbagliato e non fai da subito una buona impressione al cliente
- 10.1: I venditori che spruzzano troppo profumo non lo vendono
- 10.2: Come vendere ai clienti indecisi
Capitolo 11
Lo strumento gratuito più potente per scoprire cosa vogliono realmente i tuoi clienti e raddoppiare all’istante le tue vendite
- 11.1: Le domande che devi realmente porre ai tuoi clienti
- 11.2: “Vuole anche le patatine?” La tecnica di vendita più potente al mondo
- 11.3: Il sistema per aumentare le vendite del Venditore Vincente
- 11.4: Come si risponde alle domande dei clienti
Capitolo 12
La “Via del Guerriero” che devi percorrere per vendere di più e più facilmente
- 12.1: Il sistema per domare sapientemente i clienti più spigolosi, senza dover “risolvere le obiezioni”
- 12.2: L’identità nascosta del venditore
Capitolo 13
Benvenuto in Venditore Vincente: impara TU a porre le obiezioni al cliente, non il contrario!
- 13.1: Il segreto della vendita che ti garantisce il controllo durante la trattativa
- 13.2: Frank Merenda rivela come superare con destrezza quelle fastidiose e micidiali “obiezioni” che stanno abbattendo le tue vendite
- 13.3: Il principio chiave che utilizzo per creare i miei business
Conclusione

Domande Ricorrenti

Io non sono un venditore, ma un libero professionista. Mi è utile questo libro?
I tempi in cui bastava annunciare l’esistenza dei tuoi servizi e aspettare che arrivassero i clienti sono finiti. Qualsiasi sia il tuo prodotto o servizio, se non sei al sicuro con un contratto da dipendente non hai altra scelta se non quella di imparare a vendere.

Non puoi pensare che basti la qualità di quello che offri per riuscire a sgomitare nel mercato ed evitare i colpi della concorrenza.
Nel mio settore non funziona così, i clienti arrivano solo col passaparola. Posso applicare anche io questi concetti?
Non esistono settori differenti, solo aziende che funzionano ancora alla vecchia maniera e non riescono a scostarsi dalle consuetudini di chi c’era da prima.

In 10 anni Frank Merenda ha avuto clienti dei più svariati settori. Anche quelli più assurdi, anche quelli più legati a vecchie abitudini dure a morire. Non esiste una casistica in cui le strategie e i contenuti applicati non abbiano funzionato, e il tutto si è sempre risolto portando fiumi di nuovi clienti.
Otterrò risultati immediati?
All’interno di Vendere fa Schifo troverai strategie immediatamente applicabili per raddoppiare il numero di vendite già da domani mattina.

Non si tratta di concetti astratti o complessi, ma di lezioni pratiche già messe in atto da migliaia di imprenditori per vedere risultati fin da subito.

Frank Merenda

Imprenditore e divulgatore, ha travolto l’intero tessuto imprenditoriale prima italiano e poi europeo, fino ad arrivare oltreoceano.

Ha creato brand di estremo successo nel mondo della formazione e ottenuto successi editoriali con migliaia di copie vendute dei suoi libri.
Venditore Vincente, Marketing Merenda, il Circolo degli Imprenditori, Merenda Monthly sono solo alcune delle sue creature.

E dal 2012, migliaia di persone hanno partecipato ai suoi corsi.

Ha condotto il programma tv “Adesso il capo sono io” per una delle più importanti emittenti italiane ed è comparso sulle principali testate giornalistiche nostrane ed europee. Viene chiamato regolarmente a tenere importanti summit su marketing e vendita negli USA.

Testimonianze

Questo libro è il manifesto della fine del porta a porta e del telemarketing.
E soprattutto è il manifesto della vendita professionale trainata dal marketing.
Abbiamo appena iniziato ad applicare in modo sistematico alcuni degli insegnamenti di Frank e in quest’ultimo semestre le richieste spontanee sono esplose!!!
Siamo sulle 50 circa al mese, un numero che se lo dico ai miei concorrenti non ci crederanno mai e poi mai.
In un mercato, quello della pubblicità su stampa in crollo verticale da 10 anni.
In cui nessun cliente chiama per comprare, anzi sembrerebbe che nessuno più la voglia. E in cui i venditori della concorrenza martellano con telemarketing e porta porta raschiando il barile, al limite della truffa o buttandola sul patetico.

Alberico Cecchini

[Le bugie che Frank scrive sui suoi libri] e che tutti voi dovete sapere.
Lascio anche io la mia testimonianza sul mio ultimo acquisto “Vendere fa schifo se non sai come farlo”.
Dovete comprarlo, per voi, e per il bene della vostra azienda.
Io stesso in passato, applicando SEMPLICEMENTE 2 cavolate, mi sono visto aumentare gli incassi a fine mese.
Sono consapevole che se avrei mantenuto la mia attività, ed avrei applicato il restante 99,9% delle cose, a quest’ora avrei ottenuto molto di più.
No, non sto scherzando… fate quello che vi dice zio Frank. Vedrete con i vostri occhi, poi, i risultati.

Andrea Cordovani

Dopo anni e anni di ricerca, test e formazione oltreoceano, è nato il manuale di vendita che ha tracciato una nuova rotta all’interno del mondo delle imprese.

Non esiste un venditore non dotato, esistono solo venditori non preparati.

Se non vuoi rischiare di perdere contratti su contratti perché nessuno ha mai condiviso con te questi contenuti, acquista ora la tua copia di Vendere fa schifo… Se non sai come farlo.

Codice ISBN: 979-12-80471-77-2

Pagine: 496

Prezzo di Copertina: € 29,00

Editore: Scrivenda Editore srl

Autore: Frank Merenda

Edizione: 4ª

Data di Pubblizione: 2022

Introduzione
Capitolo 1
Le false credenze dei venditori scarsi
- 1.1: Tipologie di clienti
- 1.2: L’evoluzione del “Focus” nella vendita
- 1.3: La cura per la "Febbre da appuntamenti a freddo”
- 1.4: Scuole di pensiero sulla vendita a confronto
- 1.5: Le Tre fasi di Venditore Vincente
Capitolo 2
La lezione fondamentale che devi apprendere dai miei sciocchi errori di giovane venditore
- 2.1: Una trappola dal nome: “Il mio settore è differente”
- 2.2: La travagliata nascita di Venditore Vincente
Capitolo 3
Come trovare l’azienda giusta per cui andare a vendere
- 3.1: La storia italiana di Apple
- 3.2: Sei troppo impegnato per investire nella salvezza della tua azienda?
- 3.3: Come evitare le aziende che ti uccidono come un vitello
Capitolo 4
I segreti per vendere di più che la tua mandante non vuole farti sapere
- 4.1: Come internet e l’economia hanno cambiato la vendita per sempre
- 4.2: Individuare il target per leggere nel pensiero e vendere di più
Capitolo 5
Gusti del gelato svelano come diventare un Venditore Vincente
- 5.1: Sei un venditore alla vaniglia o al pistacchio?
- 5.2: Perché le aziende non riescono a costruire una rete vendita?
Capitolo 6
“Telefonate a freddo mai più?!”
- 6.1: Tre dati per non morire mentre vendi (che il tuo capo non vuole svelarti)
- 6.2: Qualche spunto pratico per il settore della vendita di prodotti per ufficio
Capitolo 7
Guida rapida in 6 passi per creare il tuo posizionamento e tagliare fuori dal mercato la concorrenza
- 7.1: Come entrare a gamba tesa nel tuo mercato e prenderti la fetta di torta più grossa, grazie alla legge del FOCUS
- 7.2: I sei step per creare un posizionamento efficace per la propria azienda o per il proprio prodotto ..
Capitolo 8
Il funnel di vendita: come creare l’“imbuto” per intercettare, filtrare, convertire i tuoi clienti e vendergli ogni cosa
- 8.1: Cosa significa avere un funnel di vendita?
- 8.2: Come vendere ai tuoi potenziali clienti anche se all’inizio sembrano non essere interessati
- 8.3: Lo sporco trucco per fare più soldi di quanti tu possa immaginare
- 8.4: Come raggiungere il “momentum” oltre il quale le tue vendite s’impennano automaticamente …
- 8.5: Un altro metodo per aumentare le vendite che probabilmente hai sempre sottovalutato o snobbato
Capitolo 9
Come usare il trucco dei TESTIMONIAL per evitare visite e telefonate a freddo
- 9.1: Gli insegnamenti dell’internet marketing e i pericoli dei testimonial farlocchi
- 9.2: Radiografia di un testimonial efficace
- 9.3: Il segreto per raccogliere Testimonial efficaci a volontà
Capitolo 10
Come chiudere 97 trattative su 100 restando in silenzio, anche quando ti alzi col piede sbagliato e non fai da subito una buona impressione al cliente
- 10.1: I venditori che spruzzano troppo profumo non lo vendono
- 10.2: Come vendere ai clienti indecisi
Capitolo 11
Lo strumento gratuito più potente per scoprire cosa vogliono realmente i tuoi clienti e raddoppiare all’istante le tue vendite
- 11.1: Le domande che devi realmente porre ai tuoi clienti
- 11.2: “Vuole anche le patatine?” La tecnica di vendita più potente al mondo
- 11.3: Il sistema per aumentare le vendite del Venditore Vincente
- 11.4: Come si risponde alle domande dei clienti
Capitolo 12
La “Via del Guerriero” che devi percorrere per vendere di più e più facilmente
- 12.1: Il sistema per domare sapientemente i clienti più spigolosi, senza dover “risolvere le obiezioni”
- 12.2: L’identità nascosta del venditore
Capitolo 13
Benvenuto in Venditore Vincente: impara TU a porre le obiezioni al cliente, non il contrario!
- 13.1: Il segreto della vendita che ti garantisce il controllo durante la trattativa
- 13.2: Frank Merenda rivela come superare con destrezza quelle fastidiose e micidiali “obiezioni” che stanno abbattendo le tue vendite
- 13.3: Il principio chiave che utilizzo per creare i miei business
Conclusione

Io non sono un venditore, ma un libero professionista. Mi è utile questo libro?
I tempi in cui bastava annunciare l’esistenza dei tuoi servizi e aspettare che arrivassero i clienti sono finiti. Qualsiasi sia il tuo prodotto o servizio, se non sei al sicuro con un contratto da dipendente non hai altra scelta se non quella di imparare a vendere.

Non puoi pensare che basti la qualità di quello che offri per riuscire a sgomitare nel mercato ed evitare i colpi della concorrenza.
Nel mio settore non funziona così, i clienti arrivano solo col passaparola. Posso applicare anche io questi concetti?
Non esistono settori differenti, solo aziende che funzionano ancora alla vecchia maniera e non riescono a scostarsi dalle consuetudini di chi c’era da prima.

In 10 anni Frank Merenda ha avuto clienti dei più svariati settori. Anche quelli più assurdi, anche quelli più legati a vecchie abitudini dure a morire. Non esiste una casistica in cui le strategie e i contenuti applicati non abbiano funzionato, e il tutto si è sempre risolto portando fiumi di nuovi clienti.
Otterrò risultati immediati?
All’interno di Vendere fa Schifo troverai strategie immediatamente applicabili per raddoppiare il numero di vendite già da domani mattina.

Non si tratta di concetti astratti o complessi, ma di lezioni pratiche già messe in atto da migliaia di imprenditori per vedere risultati fin da subito.

Frank Merenda

Imprenditore e divulgatore, ha travolto l’intero tessuto imprenditoriale prima italiano e poi europeo, fino ad arrivare oltreoceano.

E dal 2012, migliaia di persone hanno partecipato ai suoi corsi.

Alberico Cecchini

Andrea Cordovani

Vendere fa schifo… Se non sai come farlo – nuova edizione

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