Le false credenze dei venditori scarsi

• 1.1: Tipologie di clienti
• 1.2: L’evoluzione del “Focus” nella vendita
• 1.3: La cura per la "Febbre da appuntamenti a freddo”
• 1.4: Scuole di pensiero sulla vendita a confronto
• 1.5: Le Tre fasi di Venditore Vincente

La lezione fondamentale che devi apprendere dai miei sciocchi errori di giovane venditore

• 2.1: Una trappola dal nome: “Il mio settore è differente”
• 2.2: La travagliata nascita di Venditore Vincente

Come trovare l’azienda giusta per cui andare a vendere

• 3.1: La storia italiana di Apple
• 3.2: Sei troppo impegnato per investire nella salvezza della tua azienda?
• 3.3: Come evitare le aziende che ti uccidono come un vitello

I segreti per vendere di più che la tua mandante non vuole farti sapere

• 4.1: Come internet e l’economia hanno cambiato la vendita per sempre
• 4.2: Individuare il target per leggere nel pensiero e vendere di più

Gusti del gelato svelano come diventare un Venditore Vincente

• 5.1: Sei un venditore alla vaniglia o al pistacchio?
• 5.2: Perché le aziende non riescono a costruire una rete vendita?

“Telefonate a freddo mai più?!”

• 6.1: Tre dati per non morire mentre vendi (che il tuo capo non vuole svelarti)
• 6.2: Qualche spunto pratico per il settore della vendita di prodotti per ufficio

Guida rapida in 6 passi per creare il tuo posizionamento e tagliare fuori dal mercato la concorrenza

• 7.1: Come entrare a gamba tesa nel tuo mercato e prenderti la fetta di torta più grossa, grazie alla legge del FOCUS
• 7.2: I sei step per creare un posizionamento efficace per la propria azienda o per il proprio prodotto ..

Il funnel di vendita: come creare l’“imbuto” per intercettare, filtrare, convertire i tuoi clienti e vendergli ogni cosa

• 8.1: Cosa significa avere un funnel di vendita?
• 8.2: Come vendere ai tuoi potenziali clienti anche se all’inizio sembrano non essere interessati
• 8.3: Lo sporco trucco per fare più soldi di quanti tu possa immaginare
• 8.4: Come raggiungere il “momentum” oltre il quale le tue vendite s’impennano automaticamente …
• 8.5: Un altro metodo per aumentare le vendite che probabilmente hai sempre sottovalutato o snobbato

Come usare il trucco dei TESTIMONIAL per evitare visite e telefonate a freddo

• 9.1: Gli insegnamenti dell’internet marketing e i pericoli dei testimonial farlocchi
• 9.2: Radiografia di un testimonial efficace
• 9.3: Il segreto per raccogliere Testimonial efficaci a volontà

Come chiudere 97 trattative su 100 restando in silenzio, anche quando ti alzi col piede sbagliato e non fai da subito una buona impressione al cliente

• 10.1: I venditori che spruzzano troppo profumo non lo vendono
• 10.2: Come vendere ai clienti indecisi

Lo strumento gratuito più potente per scoprire cosa vogliono realmente i tuoi clienti e raddoppiare all’istante le tue vendite

• 11.1: Le domande che devi realmente porre ai tuoi clienti
• 11.2: “Vuole anche le patatine?” La tecnica di vendita più potente al mondo
• 11.3: Il sistema per aumentare le vendite del Venditore Vincente
• 11.4: Come si risponde alle domande dei clienti

La “Via del Guerriero” che devi percorrere per vendere di più e più facilmente

• 12.1: Il sistema per domare sapientemente i clienti più spigolosi, senza dover “risolvere le obiezioni”
• 12.2: L’identità nascosta del venditore

Benvenuto in Venditore Vincente: impara TU a porre le obiezioni al cliente, non il contrario!

• 13.1: Il segreto della vendita che ti garantisce il controllo durante la trattativa
• 13.2: Frank Merenda rivela come superare con destrezza quelle fastidiose e micidiali “obiezioni” che stanno abbattendo le tue vendite
• 13.3: Il principio chiave che utilizzo per creare i miei business

I tempi in cui bastava annunciare l’esistenza dei tuoi servizi e aspettare che arrivassero i clienti sono finiti. Qualsiasi sia il tuo prodotto o servizio, se non sei al sicuro con un contratto da dipendente non hai altra scelta se non quella di imparare a vendere.

Non puoi pensare che basti la qualità di quello che offri per riuscire a sgomitare nel mercato ed evitare i colpi della concorrenza.

Non esistono settori differenti, solo aziende che funzionano ancora alla vecchia maniera e non riescono a scostarsi dalle consuetudini di chi c’era da prima.

In 10 anni Frank Merenda ha avuto clienti dei più svariati settori. Anche quelli più assurdi, anche quelli più legati a vecchie abitudini dure a morire. Non esiste una casistica in cui le strategie e i contenuti applicati non abbiano funzionato, e il tutto si è sempre risolto portando fiumi di nuovi clienti.

All’interno di Vendere fa Schifo troverai strategie immediatamente applicabili per raddoppiare il numero di vendite già da domani mattina.

Non si tratta di concetti astratti o complessi, ma di lezioni pratiche già messe in atto da migliaia di imprenditori per vedere risultati fin da subito.