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Strategie di Definizione del Prezzo

La guida definitiva senza esclusione di colpi per garantirti profitti, potere e prosperità

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Strategie di Definizione del Prezzo

La guida definitiva senza esclusione di colpi per garantirti profitti, potere e prosperità

Prendi il CONTROLLO dei tuoi PROFITTI

Il creatore di milionari Dan S. Kennedy e lo stratega del marketing Jason Marrs ti sfidano a rivedere tutte le tue convinzioni riguardo al prezzo, e ti forniscono gli strumenti per adottare un approccio più creativo, più efficace e più coraggioso riguardo al prezzo, e dunque alla tua prosperità.

Kennedy e Marrs non ti propongono trucchetti come nuovi modi per dire “sconto del 50%” o “due al prezzo di uno”. Ti svelano il segreto per stabilire quei prezzi che mas-simizzano il guadagno. Ti insegnano inoltre il modo per evitare i fallimenti del prezzo e delle tariffe come ad esempio ridursi ad attrarre quei clienti che comprano solo in base al prezzo. Scoprirai come fare a competere con il GRATIS, imparerai come fare sconti senza fare danni, e scoprirai la chiave per l’elasticità del prezzo.

Ma soprattutto, capirai come usare il prezzo per ottenere il massimo vantaggio e garantirti quel potere che ti consenta di massimizzare la tua redditività.

Scoprirai:
• I 9 fallimenti delle strategie di prezzo e tariffe
• Il trucco per poter fare sconti senza distruggere valore
• Le cinque tipologie di proposta legate al prezzo di cui servirti
• Il segreto da un milione di dollari che si nasconde dietro il “GRATIS”
• Come vincere le guerre dei prezzi con la concorrenza
• Perché abbassare i prezzi non è la cura in tempi di recessione, e cosa lo è

Dettagli

Codice ISBN: 9791280471888
Pagine: 304
Prezzo di Copertina: € 49,00
Editore: Scrivenda Editore srl
Autore: Dan Kennedy & Jason Marrs
Edizione: Prima Edizione
Data di Pubblizione: 2024

Indice dei Capitoli

  • Introduzione

  • Capitolo 1

    I fallimenti delle strategie di prezzo e tariffe 19 Il fallimento definitivo

  • Capitolo 2

    Fare sconti senza fare danni

  • Capitolo 3

    Se e quando pratichi sconti, pretendi qualcosa in cambio

  • Capitolo 4

    La brutta malattia del GRATIS

  • Capitolo 5

    Come competere con il GRATIS

  • Capitolo 6

    Quando il GRATIS è un business, e non solo una strategia di prezzo

  • Capitolo 7

    Antidoti al credersi indifferenziati

  • Capitolo 8

    Il potere della superiorità come strategia di prezzo

  • Capitolo 9

    Guerra dei prezzi B2B e la strategia dei vincitori

  • Capitolo 10

    Liberarsi del collegamento prezzo-prodotto

  • Capitolo 11

    Il potere della pre-determinazione

  • Capitolo 12

    Il segreto dell’elasticità del prezzo

  • Capitolo 13

    La formulazione delle proposte

  • Capitolo 14

    La strategia mirata che supporta in modo facile e automatico i prezzi premium

  • Capitolo 15

    Come “le compagnie che frequenti” possono influire sul prezzo

  • Capitolo 16

    La trappola mortale della cattiva gestione economica

  • Capitolo 17

    Come stabilisci i tuoi prezzi?

  • Capitolo 18

    Perchè non far pagare le persone per comprare da te?

  • Capitolo 19

    Quand’è che far pagare un prezzo illecitamente è una mossa intelligente?

  • Capitolo 20

    Attenzione al sabotaggio della Strategia di Prezzo messo in atto dal personale

  • Capitolo 21

    Una giuria composta da quattro elementi ma solo uno decide il tuo destino

  • Capitolo 22

    Il prezzo durante le recessioni

  • Capitolo 23

    Esempi di pubblicità e di materiale di marketing

Domande Ricorrenti

  • È meglio leggere questo libro in inglese?

    Il libro è stato fedelmente riportato in italiano dai migliori traduttori e adattatori di testo in circolazione. Pertanto, potrai leggerlo comodamente in italiano come se l’autore l’avesse scritto direttamente nella nostra lingua.

  • Questo libro va bene per i piccoli e medi imprenditori italiani?

    Assolutamente sì. Le strategie spiegate da Dan Kennedy nel suo libro, hanno fatto il giro del mondo, producendo risultati straordinari in qualsiasi mercato. Non importa quale sia il tuo settore o il mercato in cui operi: Dan Kennedy e le sue tecniche sono stati il motivo del successo milionario di migliaia di aziende, da oltre 40 anni.

  • Questo libro parla solo di prezzi?

    Dan Kennedy è conosciuto come uno dei padri fondatori del marketing a risposta diretta. Ha dedicato la sua intera vita a questa disciplina, applicandola a ogni aspetto della vita di un’azienda. Questo manuale è incentrato sulla strategia del prezzo, ma questo argomento è utilissimo per prendere decisioni strategiche sul marketing, vendita e l’andamento generale della tua azienda.

Dan Kennedy

Dan S. Kennedy è un imprenditore e formatore leggendario, considerato uno dei più importanti padri fondatori del marketing a risposta diretta per come lo conosciamo oggi.

Le sue lezioni hanno fatto il giro del mondo, partendo dall’America e finendo anche in Italia, conquistando studenti di ogni nazionalità grazie alla sua schiettezza e al suo approccio estremamente pratico e diretto.

In molti hanno provato a imitarlo, ma lui è l’unico che si è guadagnato il soprannome di “Creatore di Milionari”, riconosciutogli da centinaia di migliaia di imprenditori che hanno raggiunto il successo proprio grazie alle sue strategie.

Copywriter a risposta diretta d’eccellenza, formatore, imprenditore milionario e autore della popolare serie di libri “NO B.S.”, che ha venduto infinite copie in tutto il globo.

Ha all’attivo più di sei membership, nelle quali condivide informazioni e perle di business capaci di funzionare egregiamente in qualsiasi settore, Paese o periodo storico, a prescindere dalla dimensione di partenza dell’azienda che applica i suoi insegnamenti.

Ogni anno è seguito da più di un milione di persone, e ha una lunga e comprovata esperienza nel portare imprenditori di ogni settore a realizzare guadagni annuali a sette cifre.

Prendi il CONTROLLO dei tuoi PROFITTI

Il creatore di milionari Dan S. Kennedy e lo stratega del marketing Jason Marrs ti sfidano a rivedere tutte le tue convinzioni riguardo al prezzo, e ti forniscono gli strumenti per adottare un approccio più creativo, più efficace e più coraggioso riguardo al prezzo, e dunque alla tua prosperità.

Kennedy e Marrs non ti propongono trucchetti come nuovi modi per dire “sconto del 50%” o “due al prezzo di uno”. Ti svelano il segreto per stabilire quei prezzi che mas-simizzano il guadagno. Ti insegnano inoltre il modo per evitare i fallimenti del prezzo e delle tariffe come ad esempio ridursi ad attrarre quei clienti che comprano solo in base al prezzo. Scoprirai come fare a competere con il GRATIS, imparerai come fare sconti senza fare danni, e scoprirai la chiave per l’elasticità del prezzo.

Ma soprattutto, capirai come usare il prezzo per ottenere il massimo vantaggio e garantirti quel potere che ti consenta di massimizzare la tua redditività.

Scoprirai:
• I 9 fallimenti delle strategie di prezzo e tariffe
• Il trucco per poter fare sconti senza distruggere valore
• Le cinque tipologie di proposta legate al prezzo di cui servirti
• Il segreto da un milione di dollari che si nasconde dietro il “GRATIS”
• Come vincere le guerre dei prezzi con la concorrenza
• Perché abbassare i prezzi non è la cura in tempi di recessione, e cosa lo è

Dan Kennedy

Dan S. Kennedy è un imprenditore e formatore leggendario, considerato uno dei più importanti padri fondatori del marketing a risposta diretta per come lo conosciamo oggi.

Le sue lezioni hanno fatto il giro del mondo, partendo dall’America e finendo anche in Italia, conquistando studenti di ogni nazionalità grazie alla sua schiettezza e al suo approccio estremamente pratico e diretto.

In molti hanno provato a imitarlo, ma lui è l’unico che si è guadagnato il soprannome di “Creatore di Milionari”, riconosciutogli da centinaia di migliaia di imprenditori che hanno raggiunto il successo proprio grazie alle sue strategie.

Copywriter a risposta diretta d’eccellenza, formatore, imprenditore milionario e autore della popolare serie di libri “NO B.S.”, che ha venduto infinite copie in tutto il globo.

Ha all’attivo più di sei membership, nelle quali condivide informazioni e perle di business capaci di funzionare egregiamente in qualsiasi settore, Paese o periodo storico, a prescindere dalla dimensione di partenza dell’azienda che applica i suoi insegnamenti.

Ogni anno è seguito da più di un milione di persone, e ha una lunga e comprovata esperienza nel portare imprenditori di ogni settore a realizzare guadagni annuali a sette cifre.

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